印刷営業について、仕事内容、年収、やりがいなどを解説

印刷営業は、印刷会社の製品やサービスを顧客に提案し、販売する専門職です。パンフレット、カタログ、ポスター、書籍など、多種多様な印刷物の受注を獲得し、顧客のニーズに応じた最適な印刷ソリューションを提供します。本記事では、印刷営業の仕事内容、年収、必要なスキル、やりがい、そしてなり方について詳しく解説します。

印刷営業の仕事内容

顧客との打ち合わせ

印刷営業の主な仕事の一つは、顧客との打ち合わせです。顧客のニーズや要望をヒアリングし、それに基づいて最適な印刷物の提案を行います。デザイン、用紙、印刷方法、納期など、細かい要件を確認し、適切なプランを提供します。

見積もりと提案書の作成

顧客からの要望に基づいて見積もりを作成します。コストや納期、品質などの要素を考慮し、顧客に納得してもらえる提案書を作成します。競合他社との比較において優位性を示すためのポイントも明示します。

受注管理と進行管理

受注後は、印刷工程の進行管理を行います。顧客の要件に従って、デザイナーや印刷オペレーターと連携し、スムーズにプロジェクトを進行させます。納期を守るために、工程の進捗状況を常に確認し、必要に応じて調整を行います。

顧客フォローと関係構築

印刷営業は、受注後も顧客フォローを行います。納品後の品質チェックや、次回の注文に向けたフォローアップを通じて、顧客との関係を深めます。顧客満足度を高めるための提案や改善策も提供します。

新規顧客の開拓

新規顧客の開拓も重要な業務です。市場調査を行い、潜在的な顧客を見つけ出し、アプローチします。営業活動を通じて、新しい取引先を開拓し、受注の拡大を目指します。

印刷営業の年収

印刷営業の年収は、勤務先や経験年数、地域によって異なりますが、一般的には以下のような収入が見込まれます。

平均年収

印刷営業の平均年収は約400万円から600万円程度です。大手印刷会社や高い売上を上げる営業マンの場合、さらに高収入を得ることも可能です。

初任給と年収

新卒で印刷営業としてスタートする場合、初任給は約20万円から25万円程度です。年収に換算すると約240万円から300万円程度となります。経験を積むことで、収入も増えていきます。

年齢別の年収

印刷営業の年収は、経験とともに増加します。以下は、年齢別の平均年収の例です。

• 20代: 平均年収は約300万円から400万円です。新卒として経験を積みながら、スキルを磨きます。
• 30代: 平均年収は約400万円から500万円です。中堅営業として、より多くの業務や責任を持つようになります。
• 40代: 平均年収は約500万円以上です。ベテラン営業として、多くの顧客を担当し、成功した場合には高収入を得ることができます。

印刷営業になるには

高校や専門学校での学習

印刷営業を目指すためには、まず高校や専門学校で基礎的な知識を学ぶことが重要です。印刷技術やマーケティング、営業スキルに関するカリキュラムを履修し、基礎を固めましょう。

インターンシップやアルバイト経験

実際の印刷会社でのインターンシップやアルバイト経験を積むことも重要です。現場での経験を通じて、実務を学びましょう。顧客とのやり取りや営業活動の基本を身につけることができます。

資格の取得

印刷営業としての専門性を高めるために、関連する資格を取得することもおすすめです。例えば、「印刷営業士」や「販売士」などの資格を取得することで、専門知識が深まり、実務に役立てることができます。

継続的な学習とトレーニング

印刷営業としてのスキルを維持し、向上させるために、継続的な学習とトレーニングが重要です。営業スキルやマーケティング手法、新しい印刷技術を学ぶためのセミナーやワークショップに参加し、技術を磨き続けましょう。

印刷営業に求められるスキル

コミュニケーション能力

印刷営業には、顧客との円滑なコミュニケーション能力が求められます。顧客の要望を正確に理解し、適切な提案を行うための対話力が重要です。

提案力とプレゼンテーション能力

顧客に対して魅力的な提案を行い、納得してもらうための提案力とプレゼンテーション能力が必要です。効果的な資料作成やプレゼンテーションスキルを持っていることが求められます。

問題解決能力

顧客のニーズや課題に対して迅速に対応し、最適な解決策を提供する能力が求められます。不測の事態に冷静に対処し、適切な対応を行うことが重要です。

自己管理能力

営業活動は自己管理が重要です。スケジュール管理や目標設定、進捗管理を適切に行い、効率的に業務を進める能力が求められます。

印刷営業に向いている人

人と接することが好きな人

人と接することが好きで、対話を通じて信頼関係を築くことに喜びを感じる人に向いています。顧客とのコミュニケーションが重要な職種です。

提案やプレゼンテーションが得意な人

提案やプレゼンテーションが得意で、顧客に対して魅力的な提案を行うことができる人に向いています。自分のアイデアを伝えることに自信がある人が求められます。

問題解決が好きな人

顧客の課題に対して迅速に対応し、最適な解決策を見つけることに喜びを感じる人に向いています。論理的思考と創造力を活かして、問題解決に取り組む姿勢が重要です。

自己管理が得意な人

営業活動は自己管理が求められるため、自分のスケジュールや目標をしっかりと管理できる人に向いています。自己管理能力が高い人が求められます。

印刷営業の働く環境

印刷会社

印刷営業の仕事は、主に印刷会社で行われます。顧客との打ち合わせや提案、受注管理など、さまざまな業務を担当します。

広告代理店

広告代理店でも印刷営業が必要とされる場合があります。広告キャンペーンやプロモーションの一環として、印刷物の制作を担当します。

出版社

出版社でも印刷営業が活躍する場があります。書籍や雑誌の印刷に関する提案や管理を行います。

印刷営業のやりがい

顧客満足の実現

印刷営業のやりがいの一つは、顧客満足の実現です。自分の提案が顧客に受け入れられ、高品質な印刷物が提供できたときに大きな達成感を感じます。

自己成長と達成感

印刷営業は、自分の努力が直接成果として

現れる職業です。日々の業務やスキルの向上が実を結び、成功したときの達成感は大きなやりがいとなります。

クリエイティブな仕事

印刷営業は、クリエイティブな要素が多い仕事です。顧客の要望に応じた提案や、デザインに関するアドバイスを行うことで、創造性を発揮することができます。

印刷営業の課題

受注の競争

印刷営業は競争が激しい職種です。競合他社との競争に勝ち、受注を獲得するためには、高い提案力と営業スキルが求められます。

納期管理

印刷営業は、納期管理が重要です。顧客の要望に応じた納期を守るために、工程の進捗状況を常に確認し、適切な調整を行う必要があります。

技術の変化への対応

印刷技術は日々進化しています。新しい技術やトレンドに対応するために、継続的な学習とスキルアップが必要です。

印刷営業の将来展望

デジタル印刷の普及と共に成長

デジタル印刷の普及に伴い、印刷営業の役割も進化しています。新しい技術を習得し、デジタル印刷の可能性を活用することで、より高度なサービスを提供することが求められます。

管理職や指導職への転身

印刷営業としての経験を積んだ後、多くの人が管理職や指導職への転身を目指します。マネジメントスキルやリーダーシップを身につけることで、キャリアの幅が広がります。

グローバルな活躍の場

外国語能力や国際感覚を持つ印刷営業は、海外の印刷プロジェクトや多国籍企業での活躍の場が広がります。国際的なキャリアを目指すことも可能です。

まとめ

印刷営業は、印刷会社の製品やサービスを顧客に提案し、販売する専門職であり、顧客との打ち合わせ、見積もりと提案書の作成、受注管理と進行管理、顧客フォローと関係構築、新規顧客の開拓など、多岐にわたる業務を遂行します。年収は約400万円から600万円程度であり、初任給や年齢別の年収も詳細に紹介しました。将来の展望として、デジタル印刷の普及と共に成長、管理職や指導職への転身、グローバルな活躍の場が期待されています。

印刷営業を目指す方には、高校や専門学校での学習、インターンシップやアルバイト経験、資格の取得、継続的な学習とトレーニングなどが役立ちます。印刷営業の仕事は大変な部分も多いですが、やりがいも大きい職業です。興味のある方は、ぜひ印刷営業への道を検討してみてください。

参考元

• 日本印刷技術協会 (JAGAT)
• 全日本印刷工業組合連合会