事業開発とは、仕事内容、年収、やりがいなどを解説

事業開発は、企業の新規事業の立ち上げや既存事業の拡大を目的とした活動を行う職種です。市場調査、事業戦略の立案、パートナーシップの構築、プロジェクト管理など、多岐にわたる業務を担当します。本記事では、事業開発の仕事内容、年収、必要なスキル、やりがい、そしてなり方について詳しく解説します。

事業開発の仕事内容

市場調査と分析

事業開発の第一歩は、市場調査と分析です。ターゲット市場のニーズやトレンド、競合他社の動向を把握し、新たなビジネスチャンスを探ります。

事業戦略の立案

市場調査の結果を基に、事業戦略を立案します。具体的なビジネスモデルや収益計画を策定し、実現可能性を評価します。

パートナーシップの構築

新規事業を成功させるために、必要なパートナーシップを構築します。企業や団体との協力関係を築き、リソースやノウハウを共有します。

プロジェクト管理

新規事業や事業拡大のプロジェクトを管理します。プロジェクトの計画を立て、リソースの配分を行い、進捗状況を監視します。また、問題が発生した場合には迅速に対処します。

資金調達

事業開発には資金調達が必要な場合があります。投資家や金融機関との交渉を行い、必要な資金を確保します。

事業のローンチと運営

新規事業のローンチと運営を担当します。事業が順調にスタートするように、全体のコーディネートを行い、運営の初期段階で発生する問題に対応します。

事業開発の年収

平均年収

事業開発の平均年収は、約600万円から1000万円程度です。これは、勤務先の企業や業界、業務内容、経験年数によって異なります。大手企業や成功したプロジェクトを多く手掛けている事業開発担当の場合、さらに高い年収が期待されることもあります。

初任給と年収

事業開発の初任給は約30万円から40万円程度で、年収に換算すると約400万円から500万円程度となります。これに加え、経験を積むことで年収が増加することが期待されます。

年齢別の年収

事業開発の年収は、経験とともに増加します。以下は、一般的な年齢別の平均年収の例です。

• 20代: 平均年収は約400万円から600万円です。初任の事業開発担当として経験を積み、基本的なスキルを習得します。
• 30代: 平均年収は約600万円から800万円です。中堅の事業開発担当として、より責任のある業務を担当します。
• 40代: 平均年収は約800万円以上です。ベテランの事業開発担当として、重要なプロジェクトや戦略立案を担当し、高い業績を上げることが求められます。

事業開発になるには

高校卒業または同等の学歴

事業開発になるためには、高校卒業または同等の学歴が一般的な最低条件です。特にビジネス関連や経営学の学部を卒業していると有利です。

専門学校や大学での学習

事業開発に必要な知識やスキルを学ぶために、専門学校や大学でビジネス、経営学、マーケティング、ファイナンスなどを学ぶことが推奨されます。これにより、基礎的な知識とスキルを習得できます。

資格取得

事業開発としての専門性を高めるために、MBA（経営学修士）や公認会計士（CPA）、中小企業診断士などの資格を取得することが推奨されます。資格を持つことで、専門知識やスキルを証明し、キャリアの向上に役立てることができます。

事業開発に求められるスキル

分析力

事業開発には、高い分析力が求められます。市場分析や業績分析を行い、データに基づいた意思決定を行う能力が必要です。

戦略的思考

事業開発には、戦略的な思考力が求められます。長期的な視点で事業の成長戦略を考え、最適な戦略を立案する能力が重要です。

コミュニケーション能力

事業開発には、高いコミュニケーション能力が求められます。社内外の関係者との円滑なコミュニケーションを通じて、情報共有や連携を図る能力が必要です。

問題解決能力

事業開発には、問題解決能力が求められます。プロジェクトの過程で発生する問題や課題に対して迅速に対応し、解決策を講じる能力が重要です。

プロジェクト管理能力

事業開発には、プロジェクト管理能力が求められます。新規事業や事業拡大のプロジェクトを計画し、リソースの配分や進捗管理を行う能力が必要です。

事業開発に向いている人

戦略的思考ができる人

事業開発は、戦略的な思考が求められるため、長期的な視点で物事を考え、最適な戦略を立案できる人に向いています。

分析力が高い人

事業開発は、データ分析を多く行うため、分析力が高く、データに基づいた意思決定ができる人に向いています。

コミュニケーションが得意な人

事業開発は、多くの関係者とのコミュニケーションが求められるため、人とのコミュニケーションが得意な人に向いています。

事業開発の働く環境

大手企業

大手企業では、新規事業の立ち上げや事業拡大を目指して事業開発が求められます。多くのリソースを活用し、企業の成長を支えます。

中小企業

中小企業でも事業開発が重要な役割を果たします。リソースが限られる中で、効果的な戦略を立案し、企業の成長を支えます。

スタートアップ企業

スタートアップ企業では、新規事業の立ち上げに関わることが多く、事業開発の役割が非常に重要です。迅速な意思決定と柔軟な対応が求められます。

コンサルティングファーム

コンサルティングファームでは、クライアント企業の新規事業の立ち上げや事業拡大を支援する事業開発が求められます。多くの企業と関わり、幅広い経験を積むことができます。

事業開発のやりがい

企業の成長に貢献

事業開発は、企業の成長に直接貢献することができるため、大きなやりがいを感じることができます。戦略立案やプロジェクト推進を通じて、企業の成功をサポートします。

成長とキャリアアップ

事業開発としての経験を積むことで、専門知識やスキルが向上し、キャリアアップの機会が広がります。新しい業務に挑戦し、自己成長を実感できます。

仕事の多様性

事業開発の業務は多岐にわたるため、毎日が新しい挑戦です。多様な業務をこなす中で、飽きることなく仕事に取り組むことができます。

事業開発の課題

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多忙なスケジュール

事業開発は、多くの業務を同時にこなすため、多忙な日々が続くことがあります。タイムマネジメントが重要です。

高い要求水準

上司やクライアントから高い要求水準が求められることがあります。常にプロフェッショナルな態度と高い業務遂行能力が求められます。

ストレス管理

事業開発の業務には、緊急対応やプレッシャーが伴うことがあります。ストレス管理が重要で、適切にリラックスする方法を見つけることが大切です。

事業開発の将来展望

ビジネス環境の変化

ビジネス環境が変化する中で、事業開発の役割も進化しています。デジタル化やリモートワークの普及に対応するために、新しいスキルやツールの習得が求められます。

高度なスキルの需要

高度なITスキルやデータ分析能力が求められることが増えています。特に、ビッグデータやAIを活用した市場分析や事業戦略の立案が重要となっています。専門知識を持つ事業開発の需要が高まっています。

グローバル化の進展

グローバル化の進展により、海外市場での事業展開が重要になっています。国際的な視野を持ち、多言語・多文化に対応できる事業開発の需要が高まっています。

まとめ

事業開発は、企業の新規事業の立ち上げや既存事業の拡大を目的とした活動を行う職種であり、仕事内容は市場調査と分析、事業戦略の立案、パートナーシップの構築、プロジェクト管理、資金調達、事業のローンチと運営など多岐にわたります。年収は約600万円から1000万円程度で、事業開発になるためには高校卒業または同等の学歴、専門学校や大学での学習、資格取得が必要です。求められるスキルには、分析力、戦略的思考、コミュニケーション能力、問題解決能力、プロジェクト管理能力が含まれます。事業開発は、企業の成長に貢献、成長とキャリアアップ、仕事の多様性など多くのやりがいがありますが、多忙なスケジュール、高い要求水準、ストレス管理が課題となります。将来展望として、ビジネス環境の変化や高度なスキルの需要、グローバル化の進展が期待されています。

参考

• 経済産業省
• 厚生労働省
• 日本マーケティング協会
• 日本中小企業診断協会